Hola, mi nombre es Miguel, y les quiero contar lo que he aprendido de las promociones en mi negoio.
Mis clientes siempre me preguntan por promociones, pero muchas veces las promociones me hacen perder plata. De mi experiencia he aprendido que las promociones siempre deben cuidar el beneficio, siempre las hago para ganar más plata, o ayudarme a disminuir la perdida cuando un producto se va a vencer.
Muchos dicen que las promociones son un mal necesario, pero yo lo veo como una oportunidad para mejorar las ventas de tu negocio y que los clientes salgan felices.
Como defino si hacer promociones
Normalmente nosotros hacemos promociones si pasan dos cosas:
- El producto se va a vencer y no tenemos devoluciones. Pasa mucho en los frescos, por lo que normalmente bajamos los precios siempre que el estado del producto lo permite. Cuando esta muy cerca a dañarse, tendemos a regalarlo a nuestros compradores fieles para no tirarlo a la basura.
- Tenemos un producto nuevo que nadie conoce pero nos da mucho margen. Aquí lo que hacemos es ofrecerlo a todo el mundo el nuevo productos y si no logramos venderlo, le bajamos un poquito el margen para que la gente se anime a comprarlo.
- Compramos una promoción de mucho volumen. Siempre que lo hacemos dejamos el producto apilado en la entrada del negocio y vendemos en bulto el producto para sacarlo rápido con una oferta. Nos pasa mucho en la cerveza y en las bebidas.
Que promociones me han servido, o casi siempre me sirven jajaja
- Cuando tengo un producto nuevo que me da mucho margen, tiendo a exhibirlo en la caja registradora y bajarle el precio para que lo prueben. Muchas veces es simplemente ganarle un poco menos pero a futuro me da más ganancias si lo siguen comprando.
- Si compro una oferta de volumen a algún fabricante, como coca cola, normalmente hago promociones de 6×5 o 12×11 para recuperar la plata rápido y poder tener flujo de caja. Estas promociones son buenas para que me compren más volumen.
- Un regalito siempre.. Mi socio me decía que siempre debemos dejar contento a los niños sobre todo, por eso usamos una táctica vieja pero efectiva, dar un caramelito a todos los niños para que salgan felices de nuestro negocio.
Para terminar, siempre que veas un producto que no rota, que deja buen margen o que se va a vencer, ponle energia en venderlo con promociones, a la larga tu negocio va a crecer más.
Por último, quiero agradecer a KREKO la iniciativa de que todos los negocios se puedan conectar para poder crecer y aprender unos de otros.
